Записки бизнес брокера о продаже бизнеса в Украине

Украина входит в пятерку стран с наибольшим потенциалом трудовых мигрантов. Согласно социологическим опросам, каждый второй взрослый украинец положительно рассматривает возможность трудоустройства за границей.

Министерство труда и социальной политики оценивает количество украинских трудовых мигрантов в 3 млн человек. Причем данная цифра с каждым годом независимости только увеличивается. По прогнозам того же МинСоцТруда, на сезонные работы за рубежом в этом году официально устроятся 80 тыс. украинцев. В реальности же, количество уехавших – в пять раз больше.  Услуги по трудоустройству в другие страны пользуются очень большим спросом практически во всех регионах страны.

Вниманию инвесторов предлагается уже готовый бизнес в данной перспективной сфере.

Покупатель получит в свое распоряжение хорошо отлаженный механизм по отправке наших граждан на работу в страны с более высоким уровнем зарплаты. Read more…

Согласно статистике, женщины являются более активными потребителями, чем мужчины. Количество покупателей женского пола составляет 62%. При этом, в списке товаров, пользующихся постоянным спросом, не последнее место занимают средства для поддержания женской привлекательности.

Вниманию инвестора предлагается компания, действующая в сфере торговли женскими украшениями.

Основной ассортимент – ювелирная бижутерия. Данный сегмент рынка активно развивается в последние несколько лет. Преимущества ювелирной бижутерии перед обычными ювелирными украшениями из драгоценных металлов – в доступной для большинства потребителей цене.

Покупатель получит в свое распоряжение хорошо отлаженную торговую компанию, получающую прибыль в сфере реализации женских украшений. Read more…

Процедура продажи бизнеса, как правило, состоит из четырех основных этапов. Мы начинаем с предпродажной подготовки бизнеса, для того чтобы определить его возможную рыночную стоимость, подготовить аргументы для будущих переговоров и определить возможный круг заинтересованных инвесторов. На втором этапе выполняется поиск покупателя, причем желательно сразу по нескольким направлениям. После того как появился реально заинтересованный покупатель на бизнес, наступает черед третьего этапа – переговоров. И только если переговоры увенчались успехом, можно переходить к четвертому этапу – проверке и передаче бизнеса.

Каждый из этих этапов является важным и необходимым для достижения конечной цели. Однако, на мой взгляд этап поиска покупателей выделяется среди прочих. Дело в том, что неправильный подход на данном этапе приведет лишь к тому, что у собственника на руках останется красивый и возможно грамотный инвестиционный меморандум, который никому не интересен, а дело так и не сдвинется с места. Вам будет не с кем вести переговоры, и вы так и не узнаете, почему ваш бизнес никто не хочет покупать. С другой стороны, если у вас постоянно будут появляться новые покупатели, то рано или поздно вы сможете заключить сделку, устранив собственные ошибки (завышенная цена, неверно поданная информация, конфликты на переговорах и т.п.).

Read more…

В качестве бизнес брокера я регулярно общаюсь с бизнесменами, желающими вложить деньги в бизнес в самых различных сферах. И могу сказать, что в 2011 году все больше инвесторов проявляло интерес именно к сфере высоких технологий. Практически каждый второй из тех, с кем я проводил переговоры, считал что у интернет бизнеса большое будущее и просил сообщать, если у меня появится что-то действительно стоящее для инвестирования.

Буквально на днях я встречался с одним соискателем инвестиций под его потенциально интересный интернет проект. При предварительном общении все звучало очень обнадеживающе, поэтому мы договорились о личной встрече. К моему глубокому разочарованию, дела в реальности обстояли совершенно не так, как мне рисовали. Самое неприятное во всем этом было то, что «соискатель» инвестиций почему то посчитал, что я не разбираюсь в специфике интернет бизнеса и поэтому мне можно нести полную «чушь», но с использованием специфической терминологии.

Read more…

На днях в средствах массовой информации была опубликована информация о конфликте между крупной сетью спортивных клубов SportLife и  небольшой сетью фитнес клубов GoldFitness. Владелец последней, бизнесмен из России Юрий Попов обвинил группу компаний SportLife в рейдерском захвате его бизнеса.

На самом деле, никаким рейдерским захватом в этом деле даже не пахнет. Все намного проще и циничнее. Произошел элементарный «кидок» в процессе проведения сделки купли-продажи готового бизнеса. Никто ни у кого активы не захватывал, просто более опытный покупатель переиграл продавца и винить в этой ситуации Юрий Попов теперь может наверное только себя самого.

Read more…

В своей практике работы с клиентами, мне чаще приходилось встречаться с владельцами бизнеса, которые решили продать бизнес целиком. А вот тех, кто был настроен на продажу доли в бизнесе для обеспечения дальнейшего развития на порядок меньше…

Такое соотношение вполне можно объяснить. Люди просто опасаються запускать в бизнес постороннего человека. Хотя казалось бы, если причиной продажи малого и среднего бизнеса является именно нехватка денежных средств для расширения и психологическая усталость от многолетнего управления своим предприятием, то привлечение инвестора со стороны является наилучшим рецептом выхода из сложившейся ситуации.

Read more…

Очередная сделка на рынке купли-продажи бизнеса порадовала как никогда. Государство в лице Фонда ГосИмущества продало акции «ДнепрСпецМаш» всего за 214 тысяч долларов…

Информация к сведению: Научно-производственный комплекс «ДнепрСпецМаш» расположен в с.НовоАлександровка, Днепропетровской области.

Основные направления деятельности – ремонт и производство подвижных составов, а также железнодорожных и трамвайных локомотивов.

Общее количество сотрудников – более 50 человек… Read more…

Пару недель назад я уже поднимал в своем блоге вопрос эффективности спама, как инструмента поиска покупателей на готовый бизнес. Тогда я упомянул, что спамеры ощутимо активизировались и все чаще на мой почтовый ящик приходят   предложения купить действующий бизнес.

Мне стало интересно, какие результаты может давать подобная рассылка своим заказчикам и я решил провести эксперимент для оценки эффективности почтового спама в деле продажи бизнеса. Конечная цель эксперимента – определение коэффициента отклика потенциальных клиентов в зависимости от вида и типа рассылаемого почтового объявления. Также мне захотелось сравнить данный способ с другими вариантами поиска покупателей по соотношению эффективности к стоимости. Read more…

Одной из наиболее сложных задач при продаже бизнеса, является выход на потенциального инвестора. Ведь несмотря на то, что рынок готового бизнеса в Украине активно развивается уже более 5 лет, до сих пор не существует однозначно эффективных коммуникационных каналов, по которым можно было бы оповестить необходимую целевую группу о продаже конкретного бизнеса.

Ситуация осложняется еще и тем, что в отличие от продажи недвижимости, определить круг потенциальных покупателей на порядок сложнее. Каждый бизнес, который выставляется на продажу, по своему уникален. Это не просто набор активов (материальных и нематериальных), это сложная система с выстроенными внешними и внутренними связями. Read more…